Memilih pangsa pasar

Dalam menjalankan bisnis, kita akan melihat berbagai peluang yang bisa kita kerjakan. Tetapi dalam kenyataannya kita tidak mungkin bisa menyediakan semua peluang tersebut. Setiap pebisnis tentu ada keterbatasan sumber daya. Sumber daya itu antara lain keuangan, human resources maupun asset-asset fisik. Selain itu semakin banyak jenis jasa/produk yang kita layani juga akan menambah biaya yang harus kita keluarkan.

Dalam penjualan produk, makin banyak jenis produk kita, maka biaya produksi akan semakin meningkat. Apalagi di dunia jasa, semakin banyak jenis layanan yang kita berikan maka akan semakin banyak sumber daya manusia yang harus kita sediakan, dan tentu akan menambah biaya terutama dalam hal gaji.

Berkenaan hal tersebut, pebisnis harus benar-benar memilih produk yang akan dijual atau layanan yang akan diberikan. Sebelum menentukan produk atau jasa yang akan dijual, haruslah pebisnis melakukan riset mengenai potensi pasar, pesaing, tingkat persaingan dan tingkat profitabilis yang mungkin didapatkan dari suatu produk atau jasa yang akan dilayani.

Setelah menentukan produk atau jasa yang akan dijual, pebisnis harus tegas fokus di produk/jasa itu. Untuk jasa harus menetapkan seberapa customisasi yang bisa diberikan kepada calon pelanggannya. Jangan sampai kita tidak memiliki pembatasan ini, karena kalau semua project diterima kemungkinan akan kelabakan karena ketidakefisien dalam pengerjaan.

Dalam kenyataannya kita harus menolak secara tegas permintaan jasa yang tidak sesuai dengan fokus kita karena berpotensi akan menguras sumber daya terutama sumber daya manuasi. Di samping itu dengan semakin fokusnya pada layanan tertentu yang kita jual, maka kita akan memiliki posisi kuat di pasar.

Dengan fokusnya kita di suatu layanan tertentu, berarti kita telah memilih pangsa pasar tertentu.
Pangsa pasar ini dtentukan oleh 4P: product, price, place dan promotion. Jenis produk/jasa yang kita akan layani, kebijakan harga, area yang akan kita layani dan pemilihan media promosi akan menentukan siapa target produk/jasa kita. Di sinilah kita memilih pangsa pasar.

Kita juga dapat menambah kriteria tertentu misalnya hanya masuk di perusahaan swasta dan tidak masuk di kalangan pemerintah atau instansi-instansi dengan birokrasi tinggi. Kita bisa memilih calon client dengan birokrasi yang sederhana saja.

Kita tidak bisa melayani semua kalangan, di satu sisi kita juga harus efisian dan inovasi dalam bisnis. Pemilihan pangsa pasar dan fokus pada produk adalah kunci dari bertahannya bisnia kita.

Kunjungi www.prowebpro.com untuk menambah wawasan anda.

Web Design Packages

Paket BasicPaket BusinessPaket Corporate

Livechat

  • Eddy Marketing

  • Iwan Marketing

  • Agus Support

Address

PT. Proweb Indonesia
Perkantoran Duta Merlin No F4
Jl. Gadjah Mada 3-5
Jakarta Pusat
GPS: S 6o 09' 58.1", E 106o 49' 3.3"

 

Marketing : 021-2636-3170
    021-4631-0337 (Edi)
    0812-3356-3561 (Edi)
    087-888-190-566 (Iwan)
     
WhatsApp : 0813-1977-8908 (Iwan)
    0812-806-2772
     
Support : 021 - 3377 0050
    08788-9089-588 (Agus)
     
Finance : 021-2636-3170
    0816-180-8005 (Yudi)
     
Web : www.proweb.co.id